Если вы когда-либо были заняты продажами, то знаете, что клиенты бывают самыми разными — одни хватают все и сразу и даже без хлеба, в том время как другие не купят у тебя просто никогда. Я понимаю, что на первый взгляд, тема достаточно узкая, но советую присмотреться еще раз, ибо понятие “продажа” присутствует в наших жизнях с момента нашего рождения до последнего вздоха, перед отправкой на кладбище. Отсюда, как следствие, понятие клиента так же окружает нас повсюду. О том какие бывают клиенты и от каких нужно максимально быстро избавляться — в этой статье.
Обертка формирует содержание
Кто слышал про модный термин “упаковка”? А кто верит в то, что упаковка это самое важное? Лично я не верю в это, ибо есть минимум с десяток других атрибутов оказывающих влияние на конечный результат куда больше. При этом считаю, что упаковка действительно оказывает очень интересное влияние на саму начинку. И под начинкой я подразумеваю не продукт или сервис, я подразумеваю НАС. Мы, упакованные тем или иным образом, мгновенно оказываем влияние на нашу начинку — мысли, способности и даже убеждения. Почему? Ответ в статье.
Сначала пойми сам и только потом пытайся быть понятым. #5 Ключ к жизни мечты
Не знаю как для вас, но для меня это было самым трудным — взглянуть на ситуацию глазами оппонента, партнера, клиента, друга или любимого человека. И мне кажется я такой ни один, особенно глядя на фейсбуки, VK и инстаграмы, где каждый показывает себя. Я люблю это или то, я молодец, у меня тачка, сиськи, деньги, мышцы и так далее. Вероятно это демонстрирует одно более явно, чем все остальное — мы зациклены на себе, на своем видении, своем мнении и своих интересах. Так устроены люди. Мы все так или иначе живем для себя. Просто кто-то, словно в шахматах, смотрит на свои интересы через несколько ходов вперед, понимая, что самый лучший способ их достижения — поставить во главу угла своего оппонента или партнера. О том почему это важно и как развить это качество — данная статья.
Практика Win Win. #4 Ключ к жизни мечты
Окружающий мир с детства меня учил, что нужно брать свое, пока оно доступно. В семье же, ровно как и в школе, институте или рабочем офисе, проталкивали, что нужно уступать, помогать и жертвовать, дабы другие могли тоже забрать свое, а порой даже не свое. По первому раскладу, ты превращаешься в вечного хапугу с клеймом “эгоист”, по второму — в вечно упускающего свой поезд жизни во имя других. Что из этого правильно и есть ли золотая середина? Данный пост призван в этом разобраться.
Почему к тебе относятся так как относятся
Мне всегда было интересно, почему к одним тянуться, а к другим нет. Почему одних уважают, слушают, пытаются угодить, в то время как других ни во что не ставят, не помнят и не испытывают никаких симпатий. Конечно, есть целая тонна причин, большую часть из которых знает каждый — бабки, власть, известность, определенные способности и качества. При этом, текущее общество, видимо не совсем подозревает об еще одной — сбалансированный эмоциональный банковский счет. Собственно о нем речь ниже.
Как избавиться от ненужных Встреч
Вы ловили себя на мысли, что ваш день уходит кобелю под хвост из-за ненужных совещаний и встреч? Будь то работа, бизнес, или помощь маме с настройкой новой микроволновки? Если да, вы не один/одна, нас много, даже слишком много=) Собственно поэтому написан этот пост, в котором, как мне кажется, кроется весьма рабочая схема, способная как минимум серьезно уменьшить распыление нашей жизни на ненужные встречи, зумы, скайпы, телеги и прочую канитель в таком же духе.
сИмпатия vs Эмпатия
Вы когда-нибудь видели человека, которому плохо, но который отметает любую помощь в своей проблеме? Были ли вы таким человеком? Я знаю точно, что я им был, и был не раз. В чем же дело? Почему, когда тебе плохо, тебя порой раздражает любое “Все хорошо… получиться в другой раз… это не страшно” или что-то на такой волне. Нас всех учили и учат, что симпатизировать, это важно, особенно когда речь идет о чьих то проблемах, но как показывает жизнь, с человеческими эмоциями не все так просто. Как на самом деле может обстоять с ними дело, и что делать, чтобы действительно помочь кому-то в трудный эмоциональный момент, или как другие могут помочь тебе в такой момент — об этом данный пост.
Лучшая система продаж которую я знаю. Почему КАЖДЫЙ обязан посмотреть The Wolf of Wall Street
Продажи… То, на чем держиться вся человеческая сущность — меня, вас, всех кто жил, живет и будет жить. И даже, если всю свою жизнь, ты отпахал на заводе, покупая еду, одежду и прочие вещи в одних и тех же магазинах последние 20 лет, то все равно каждый твой день, так или иначе, связан с продажами. Продажами себя другим — детям, женщинам, мужчинам, клиентам и работодателям. Продажами себя себе — вызывая в себе мотивацию, садясь на диеты, записываясь в залы или штудируя программирование. Продажами товаров и услуг — как себе так и другим. Продажи окружают нас везде. Вопрос в не в том, нужно ли уметь продавать — вопрос в том, умеешь ли ты это делать? И если я вас заинтересовал, тот следующий пост вам прописан.
Как расположить к себе любого человека (Записки страховщика)
Как расположить к себе любого человека – насущный вопрос, который без всякого преувеличения волнует миллиарды. От парня/девушки, пытающихся начать отношения до управленцев корпораций со штатом сотрудников численностью со средний город. Умея располагать к себе, можно открыть тысячи дверей, даже если у тебя нет от них ключей. Много лет назад, мне пришлось сделать этот вопрос частью своей повседневной жизни, так как мой доход и карьерный успех напрямую зависел от того, смогу ли я расположить к себе своего очередного собеседника. Мой опыт профессионального общения с более чем одной тысячей клиентов раскрыт в этой статье.